Главная Журнал Личный бюджет Как зарабатывать 100 тыс. руб. ежемесячно на торговле натуральными продуктами в Интернете
Как зарабатывать 100 тыс. руб. ежемесячно на торговле натуральными продуктами в Интернете E-mail
05.05.2010 14:16

fruitВсе хорошие идеи лежат на поверхности. Однажды Жанна заметила, что ее увлечение йогой и стремление вести здоровый образ жизни занимает слишком много времени. Очень долго приходится искать экологические продукты и аксессуары в разных маленьких магазинчиках, на рынках, у дистрибьюторов. Гениальная мысль, как обычно, пришла сама собой: ведь все, что нужно себе и знакомым, можно собрать на одном сайте. И решила открыть Интернет-магазин.

«При моем активном образе жизни такие шоп-туры отнимали много времени и энергии, - говорит Жанна, - а со временем приходилось все уникальное, что находила, закупать и привозить друзьям».

Дружба семьями

Своей идеей Жанна поделилась с друзьями. В том, что ее поддержат, не сомневалась. В радушном обсуждении идеи родилось и название будущего Интернет-проекта - «Health-product». А как придумали название, проверили сразу же, занят ли домен. Такое название в Интернете было свободно. Покупка и регистрация домена обошлись в 300 руб.

«Все, кто занимались разработкой сайта, разделяют идею здорового образа жизни», - говорит Жанна. Благо, среди друзей-компаньонов нашлись и администратор, и копирайтер будущего сайта, одаренные программист и веб-дизайнер. Свои бизнес-отношения друзья закрепили договором о сотрудничестве, в котором четко описаны обязанности и условия работы в проекте каждого.

«Когда обсуждалась идея создания Интернет-магазина, - рассказывает Жанна, - очень важно было сделать так, чтобы посетителю было удобно и комфортно выбирать все, что его интересует. Даже больше - чтобы ему было интересно задержаться на сайте и хотелось неоднократно возвращаться как в любимый магазин, где тебе улыбаются продавцы и ненавязчиво предлагают помощь». Такая сверхзадача была поставлена перед программистом и перед веб-дизайнером. Их Жанна искала долго, пытаясь сторговаться в цене и не желая уступать перед предложениями разработчиков, мол, давай чего-нибудь попроще.

Inet-mag_tabl1

Пока специалисты своего дела корпели над Интернет-магазином нового формата, Жанна искала способы наполнения «полок» товаром. Зарегистрировалась частным предпринимателем и получила разрешение на торговую деятельность разных видов. И стала уверенно подписывать первые договора с поставщиками. Что и где покупать, компаньоны искали сами. Да и много подсказок давали друзья, которых не так уж и мало. Как вариант подсказки использовали и уже существующие Интернет-магазины, и разные сайты по близким новому предприятию тематикам.

Все получилось, как и было задумано. Главная особенность «Health-product» - упорядоченная и систематизированная продукция для здорового образа жизни, несмотря на хаос, который происходит на рынке. Вегетарианцы, молодые мамы, любители бани могут найти всю необходимую продукцию с помощью фильтров на сайте. Заядлый банщик, например, найдет на страничке все, что может пригодиться именно ему - от шапочки и веника до кружки кваса. Йогину не придется перебирать из всех товаров, представленных на сайте, в своем поиске. И даже без пяти минут родители найдут тут все, что может им понадобиться сейчас и сразу по рождению ребенка - все самое-самое здоровое, природное, экологичное. В этом - концепция «Health-product».

Заработало

Через четыре месяца настойчивых поисков и упорного труда сайт ожил. За первыми посетителями появились и первые покупатели. Сразу же отработали и сервис доставки заказов курьером. Есть, конечно, штатный курьер - один из компаньонов, согласившийся на должность по совместительству. Однако можно удачно пользоваться услугами курьерских служб. Когда речь идет о доставке в другой город, то без них никак не обойтись. Все условия доставки обсуждаются в телефонном разговоре с покупателем сразу, как он сделает заказ.

Создателями магазина продумано, как помочь посетителям стать постоянными покупателями. Каждый покупатель может фиксировать покупку на сайте. Зарегистрировавшись по форме, уже со второй покупки может уверенно рассчитывать на бонусы и даже больше - пользоваться накопительной скидкой. Что покупать, посетитель магазина может выбирать по разным категориям: по назначению товара, его цене или просто по собственному желанию найти что-то для отдыха или работы. Товар, что называется, представлен лицом: кроме названия и цены есть его фото, краткое и полное описание составляющих, рекомендации по применению и, конечно, информация о производителе. Товар весь уникальный, ассортимент каждый день обновляется, совершенствуется, отсеиваются менее ходовые продукты. «Если завтра появится интересный новый поставщик, ассортимент товара на сайте может вырасти за день на 20-30 наименований, - откровенничает Жанна, - что, в свою очередь, привлечет новых покупателей и будет способствовать росту продаж». Неровность продаж, поднимающиеся волной в предпраздничные дни, создатели сайта пытаются нивелировать не только ассортиментом, но и разного рода акциями.

Inet-mag_tabl2

Качество продаваемых в Интернет-магазине продуктов важно для создательницы сайта, поскольку от него зависит и реноме начатого предприятия, и залог успеха компаньонов в будущем. Ведь если не будет покупателей в магазине, вряд ли будет интересно поставщикам предлагать свой товар в нем. Практически все товары Жанна тестирует на себе, поскольку сама и пользуется ими. Обязательно смотрит сертификат качества продукции, лицензию производителя. Поставщиков находит по-разному. Кого в Интернете, кого в других Интернет-магазинах, да и друзья, которые знают новое устремление героини, не забывают поделиться своими предпочтениями и кроме срока годности на любимых товарах читают адрес производителя, чтобы потом его «сдать».

А с Интернет-магазином поставщикам товаров работать вдвойне выгодно. Во-первых, таким образом можно повышать узнаваемость, популярность своего продукта. Во-вторых, работает прямая и косвенная реклама не только продукта, но и ТМ компании. Да еще и заработок.

Деловые отношения предприниматель Жанна формулирует в условиях договора. Хотя и на личных контактах держится многое. Ведь и магазин новый, и товар часто предлагают новый. Полагаясь «на честное слово», поставщик может дать на реализацию товар без предоплаты на некоторый срок, заодно и спрос проверит. Есть два варианта наполнения «полок» магазина: либо выкупить у поставщика или производителя товар по его цене, либо взять товар под реализацию с предоплатой. Второй вариант выручает в случае, если у товара есть срок годности. При этом важно договориться о возможности своевременного возврата товара, если он не продался. Хотя и тут Жанна находит выход, договариваясь с поставщиками об «экспресс-доставке» по просьбе магазина, как только поступит заказ от посетителя сайта.

Одна голова - хорошо, а много - лучше. Подсказки друзей рождали новые идеи, и проект дополнился разделом «Благотворительность». На сайте продаются свечи, которые делают инвалиды своими руками, тем самым они зарабатывают себе на жизнь. «На сайте будет постоянное обновление социальных проектов, в которых помогаем мы или наши друзья лично, - признается Жанна. - Все проекты проверены, и поступление денег будет целенаправленным, со временем будет и фотоотчет, что поможет нашим покупателям чувствовать и наблюдать воочию результат своей помощи».

Обеспеченная прибыль

Поначалу творцы, объединенные здоровой идеей, довольствовались вселяющим надежду энтузиазмом. Теперь же уверенны, что очень скоро выйдут на прибыль. Теоретически Интернет-магазин начинает приносить прибыль через 6-8 мес., а то и через год работы.

Основной заработок Интернет-магазина строится на разнице цены между оптом и розницей, которая в каждом отдельном случае составляет 5-25%. «Случается, что поставщик настаивает на рекомендованной розничной цене, - делится опытом Жанна, - и тогда либо нет возможности снизить цену на продукт, чтобы уверенно его продать как можно скорее, либо меньшим окажется дисконт». Чтобы получить конкурентное преимущество, Жанна ставит цены не выше магазинных расценок. Эта деталь также привлекает и поставщиков.

Inet-mag_tabl3

Но больше всего важна популярность самого Интернет-магазина. Раскрутка - вещь дорогая, да и реклама в Интернете стоит денег. Пока выручает бартерный обмен ссылками на сайтах партнеров. А максимум успеха зависит от оптимизации самого сайта. Счетчик посетителей на сайте добирается до контрольного значения, которое должно дать сигнал рекламодателям. Размещение рекламы в Интернет-магазине - второй источник предполагаемой прибыли.

Уже третий месяц электронный магазин работает на собственный имидж. Основные растраты - оплата услуг курьера по доставке товаров клиентам, заработная плата сотрудникам. В «Health-product» штат небольшой. Технические вопросы возложены по договоренности на программиста, который занимался разработкой сайта. Привлеченные сотрудники - дизайнер и фотограф. Наполнением сайта нужной информацией занимается один из соучредителей по мере надобности. Другой компаньон отслеживает всю документацию с поставщиками и производителями. Третий отвечает за комфорт и сервис в обслуживании покупателей, принимает заказы, он же занимается администрированием сайта, так что эта должность постоянная. И курьер, представляющий в своем лице компанию предприимчивых друзей потенциальному покупателю новосозданного Интернет-магазина здорового образа жизни.

Имена и названия ТМ в статье были изменены


По материалам журнала «Личный счет»


 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

В чем вы храните сбережения? доллар евро рубль?