Главная Журнал Личный бюджет Как открыть сток – малые вложения, большой доход. Организуйте собственный стоковый магазин
Как открыть сток – малые вложения, большой доход. Организуйте собственный стоковый магазин E-mail
19.12.2012 13:24

stock avaКак обеспечить себя постоянным доходом от собственного бизнеса, не имея большого капитала для вложения? Откройте стоковый магазин и продавайте брендовую одежду и обувь со скидкой. Даже при скидке в 70% на товар ваша наценка может составить до 200%. Сток – это возможность реализовать себя в торговле и достойно заработать. Причем инвестировать в открытие бизнеса придется немного – от $4 тыс.

Стоковые магазины отличаются от комиссионных и обычных брендовых магазинов тем, что в стоках продается новая одежда по сниженным ценам. Закупка товара происходит у производителя, на оптовых складах, также скупаются нераспроданные остатки от коллекций в магазинах одежды и обуви. Естественно, самые крупные поставщики товара находятся в Москве и Санкт-Петербурге. У них же можно получить и самые большие скидки на одежду и обувь. Поэтому зачастую дешевле закупать товар в столице и тратиться на доставку его в ваш регион, чем искать поставщика поближе.

В России, как и в других странах мира, стоковые магазины чрезвычайно популярны, ведь в них можно купить модные и качественные вещи на 30-70% дешевле, чем в брендовых магазинах. Но даже при таких скидках владелец стока в действительности устанавливает 150-700% наценки. Поэтому такой бизнес является достаточно выгодным.

Сегодня многие брендовые магазины проявляют готовность сотрудничать со стоками, поскольку из-за высокой конкуренции им приходится все чаще обновлять ассортимент (для многих магазинов недопустимо выставлять товары из прошлогодней коллекции, поэтому все они идут на распродажи и в стоки). Это на руку и стоковым магазинам, и потребителям. Вот почему сток-рынок так активно развивается.

Организационные моменты

Чтобы ваш стоковый магазин приносил достойную прибыль и не закрылся через несколько месяцев работы, нужно при планировании и в процессе руководства магазином учитывать главные нюансы такого бизнеса. В частности, прежде чем открывать сток, промониторьте рынок – узнайте, нет ли аналогичных магазинов в том районе, где собираетесь открыться вы. Обратите внимание на жителей данного района: выгоднее всего открывать сток вблизи студгородков, в густонаселенных районах, в новых районах города, предпочтительнее в спальных, чем в центре (и аренда будет дешевле, и конкуренция ниже). Естественно, открывать стоковый магазин рядом с обычным брендовым магазином не стоит, поскольку распродажи и сезонные скидки у конкурентов будут негативно сказываться на числе ваших покупателей. Таким образом, особо тщательно нужно подходить к выбору места, где вы организовываете магазин.

Минимальная площадь стока должна составлять не меньше 35 кв.м, а лучше ближе к 100 кв.м. Важно, чтобы помещение было светлым, чистым, просторным (в отличие от «комиссионки», на этом экономить нельзя). Позаботьтесь о дизайне торгового зала и фасада, его можно оформить в каком-нибудь интересном, необычном стиле – это привлечет покупателей. Главное для вас, чтобы люди хотели зайти, даже просто ради интереса, когда-нибудь они все равно что-то купят. Больше всего страдают не те магазины, где мало покупают, а те, куда никто не ходит.

Не забывайте использовать различные маркетинговые методы при распределении товара в зале. Старайтесь, чтобы одежда висела на плечиках, а самый ходовой товар был одет на манекены – так она презентабельнее выглядит, чем когда просто лежит на столах и прилавках. Четко отделяйте товар разных категорий: спортивная одежда, женская, мужская, белье, обувь, аксессуары и проч. Ассортимент товара должен быть достаточно широким, чтобы покупатель мог сравнить несколько приемлемых для него вариантов и выбрать один из них. Скажем, если в наличии есть брюки только одного фасона, то вряд ли найдется много желающих купить именно их. Обычно посетители, особенно женщины, любят примерять и сравнивать разные варианты – дайте им такую возможность.

В целом, касательно ассортимента есть несколько основных советов. Прежде всего, основу ассортимента должна составлять сезонная одежда, поскольку большинство покупателей приходят в магазин за конкретной одеждой или обувью, которая необходима уже сегодня. Мало кто покупает вещи на следующий сезон, разве что если подвернется что-нибудь интересное по низкой цене. Кроме сезонной одежды, в стоковом магазине постоянно должны быть представлены джинсы, трикотаж, мужские футболки и подобные товары, которые находят покупателя круглый год. Если вы работаете со спортивными товарами, то старайтесь чтобы постоянно в наличии были термобелье, носки, купальники/плавки, шапочки для бассейна и др. полезные мелочи. Причем цена последних может быть вовсе не стоковой.

В стоковых магазинах главное – частая смена ассортимента. В среднем обновлять товар нужно 4 раза в месяц. При этом ваш магазин никогда не надоест покупателям, ведь всегда можно будет посмотреть что-то новенькое. При этом постоянное обновление ассортимента не очень бьет по вашему карману, поскольку стоковые товары раскупаются быстро.

Если говорить о наценках на товар, то лучше, чтобы наценка составляла 100-150%, а остатки уже можно продавать по более низкой цене. Конечно, можно установить наценку и на уровне 30%, но это значительно снизит рентабельность магазина. Кстати, тут есть еще один нюанс, характерный именно для стоков: на разный товар устанавливаются разные наценки, кое-что может продаваться по себестоимости или даже дороже, на другой продукции наценка может достигать 700%. Прибыль считайте не по одному товару или одному дню, а по итогам месяца. Не бойтесь играть ценами, снижать стоимость одних товаров и повышать других.

Цена вопроса

Теперь давайте посчитаем вложения в открытие стокового магазина и доходы от его работы. Это первое и самое главное, что нужно просчитывать перед открытием любого бизнеса.

Основные затраты на открытие стока:

  • аренда помещения – в зависимости от города может составлять от $500 до $5 тыс. (дороже снимать помещение под магазин уже невыгодно);
  • иногда к стоимости аренды еще добавляется стоимость ремонта или переоборудования помещения, которая индивидуальна для каждого магазина и может составлять до $2 тыс.;
  • закупка торгового оборудования – потратить придется в районе $1-1,5 тыс.;
  • закупка первоначального ассортимента товара – $2-5 тыс. На эту сумму можно приобрести около 300-400 экземпляров, чего достаточно для открытия полноценного стока;
  • заработная плата продавцов – может составлять от $150 (в регионах) до $400 (в Москве и других крупных городах).

Таким образом, в открытие стокового магазина нужно вложить $3,5-14 тыс.

Зато доходы от стокового магазина могут быть очень и очень «аппетитными», поскольку такие магазины в России чрезвычайно популярны. Стоковый магазин может приносить ежемесячного дохода от $1,5 тыс. до $5 тыс. Таким образом, вложения в открытие окупятся уже через 3-4 месяца, а для РФ это достаточно неплохой срок окупаемости.

В год стоковый магазин приносит $18-60 тыс.


 

Комментарии 

 
0 #72 Лейсан 2017-05-08 12:07 Цитирую Джамиля:
Всем привет! Мы с подругой занимаемся стоковым бизнесом в Бельгии. Если у кого есть интерес к брендовой одежде, пишите, расскажу, что есть в данный момент, можем подискать под заказ, конкретный бренд. Рады будем сотрудничать!

Можете дать ваши контактные данные, пожалуйста)
Хотели бы с вами сотрудничать.
Цитировать
 
 
0 #71 Мария 2017-05-05 23:49 Отправьте, пожалуйста, ссылки поставщиков magdalina_galas @inbox.ru Цитировать
 
 
+1 #70 Джамиля 2017-05-02 01:50 Всем привет! Мы с подругой занимаемся стоковым бизнесом в Бельгии. Если у кого есть интерес к брендовой одежде, пишите, расскажу, что есть в данный момент, можем подискать под заказ, конкретный бренд. Рады будем сотрудничать! Цитировать
 
 
0 #69 Руслан 2017-04-25 18:47 Здравствуйте! Большая просьба и мне скинуть ссылки поставщиков. Заранее спасибо!) Цитировать
 
 
0 #68 Руслан 2017-04-25 18:44 День добрый интересует сток одежда в большом количестве скиньте адреса, ссылочки поставщиков заранее сп Цитировать
 
 
0 #67 Ekaterina 2017-03-20 07:07 Цитирую ал:
если кто-то может помочь,киньте и мне ссылку на поставщиков.

Добрый день! Можно получить список поставщиков детской одежды сток из Европы и Англии! Спасибо
Цитировать
 
 
0 #66 Ringlet 2017-01-28 18:46 Добрый день! Подскажите, пожалуйста, поставщиков стоковой брендовой одежды. Заранее спасибо. Цитировать
 
 
0 #65 Valentina 2016-10-27 11:48 Здравствуйте, скиньте пожалуйста ссылки поставщиков сток одежды, заранее спасибо valalexandrey20 Цитировать
 
 
0 #64 Olesya 2016-10-03 16:39 Здравствуйте и мне пожалуйста скиньте ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы, заранее спасибо. Цитировать
 
 
0 #63 Irina 2016-07-14 17:51 Здравствуйте,пр едлaгаем лот итальянской обуви таких брендов как Nando Muzi,Renzi,Lori blu,Guess,Fabi, Casadei,M Kors и др.
Можно разбить на части.Цены от 5-20евро за пару.
По вопросам каталогов пишите на
Цитировать
 
 
0 #62 ramilevna92@bk.ru 2016-05-04 11:18 Дайте пожалуйста ссылку на поставщиков именно з Европы . Заранее , огромное спасибо !!!! Цитировать
 
 
0 #61 Павел 2016-01-17 14:36 Здравствуйте, скиньте пожалуйста ссылки поставщиков сток одежды, заранее спасибо
sviridpavel@mai l.ru
Цитировать
 
 
0 #60 Павел 2016-01-17 14:35 Здравствуйте, скиньте пожалуйста ссылки поставщиков сток одежды, заранее спасибо Цитировать
 
 
0 #59 ал 2016-01-16 14:04 если кто-то может помочь,киньте и мне ссылку на поставщиков.aldenisovna92@g mail.com Цитировать
 
 
0 #58 ал 2016-01-16 14:01 если кто-то может помочь,киньте и мне ссылку на поставщиков. Цитировать
 
 
0 #57 Людмила 2016-01-02 18:24 Можно и мне ссылочки? Цитировать
 
 
+1 #56 Irina 2015-11-05 01:42 Добрый день всем!
Вернулась из Германии и привезла с собой несколько образцов детской одежды, все с этикетками и новое.
Хочу тоже попробовать торговать детской одеждой.
Можем скооперироватьс я и приобрести партию, так как для одной меня слишком затратна вся партия. У меня в Германии хороший знакомый занимается стоками напрямую и не только детская одежда, но я влюбилась именно в эту марку. Можете посмотреть примеры одежды на этом сайте, на цены не смотрите, так как это не сток: http://www.vertbaudet.de
Стоимость одной вещи 300руб, можете перевести в евро.
По качеству например курточка детская, можно смело продавать за 1000 руб.
Приглашаю к совместному сотрудничеству.
Можно полететь в Германию и все по факту приобрести, могу сама привезти.
Если что, я нахожусь в Москве, так же кто рядом, можем встретиться, покажу образцы, или кто далеко, по скайпу.
Мой скайп: mandarin55552
Тел: 89099577025 Ирина
Почта: irina_davidova@ list.ru
Цитировать
 
 
0 #55 Вован 2015-10-12 14:54 И мне тоже пожалуйста скиньте адреса, ссылочки поставщиков и качественный сток одежды belbogstroi@gma il.com Цитировать
 
 
0 #54 Павел 2015-10-12 14:51 Это лохотрон не одна ссылка не работает Проверил"!!!! Цитировать
 
 
0 #53 Павел 2015-10-12 14:34 Здравствуйте и мне пожалуйста скиньте ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы, заранее спасибо. Цитировать
 
 
0 #52 Павел 2015-10-12 14:31 Доброго времени суток! Очень интересное направление Скиньте пожалуйста ссылки поставщиков. Цитировать
 
 
0 #51 Игорь 2015-09-14 15:35 Цитировать
 
 
0 #50 Игорь 2015-09-14 15:34 Скиньте ссылку где можно закупить одежду на сток в Франции, Англии. Планирую ехать туда сам, так дешевле будет. Цитировать
 
 
0 #49 Владимир 2015-09-07 17:52 Доставка в Украину Сток 2 евро кг Секонд хенд 1.5 евро кг.


http://www.sofralita.lt/

www.besttex.co.uk

Пишите на почту
Цитировать
 
 
0 #48 Dim43rus 2015-09-07 01:24 скиньте мнЕ, ссылки - на детские, подросковые и взрослые М и Ж.
ООООчень буду рад…
Спасибо…
Цитировать
 
 
-1 #47 мария 2015-09-05 14:17 скиньте пож. ссылку на поставщика дешевой детской одежды сток английской фирмы GEORGE,и т.д Цитировать
 
 
0 #46 Эльвира 2015-09-04 13:53 Добрый день!!!И мне если не сложно скиньте сайты стоков.Заранее спасибо Цитировать
 
 
+1 #45 Ренат 2015-09-02 17:02 Доброго времени суток. Поделитесь ссылочкой на на поставщика стока. И можно ли это поставить в Ташкент (Узбекистан). заранее спасибо. Цитировать
 
 
0 #44 Сергей Сергеевич 2015-09-02 02:48 И мне если не сложно скиньте сайты стоков,желатель но детских. Заранее благодарен Serega60_rus@ma il.ru Цитировать
 
 
0 #43 анон 2015-08-20 02:44 Пишите на емайл стоковая одежда изветных брендов опт. отправка любой курьерской из мск Цитировать
 
 
0 #42 Galina 2015-08-10 19:53 А мне, пожалуйста, скиньте информацию о прставщиках качественного стока брендовой одежды для детей и взрослых. Заранее благодарна. ) Цитировать
 
 
0 #41 Владимир 2015-08-03 12:29 Сток секонд хенд оптом second-hand stock оптом
Пишите скину фото и прайс
Доставка Россия Украина
Цитировать
 
 
0 #40 Вика 2015-08-03 10:51 Можно и мне ссылки и детских и взрослых брендов. Заранее спасибо Цитировать
 
 
0 #39 Екатерина@ 2015-08-01 01:05 Добрый день! Поделитесь плиз ссылками и со мной)))))cerber Цитировать
 
 
0 #38 Lena25 2015-07-17 20:14 Также интересуют поставщики и цены. Заранее благодарна. Lenchik_Yalta@l ist.ru Цитировать
 
 
+1 #37 Наталья 2015-07-06 20:00 Здравствуйте и мне можно сылочки на поставщиков из европы и наши российских .зарание благодарна. Цитировать
 
 
0 #36 Oleg 2015-07-01 23:34 Здравствуйте и мне пожалуйста скиньте ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы, заранее спасибо. Цитировать
 
 
+1 #35 Valeriya 2015-06-23 16:40 И мне пожалуйста скиньте ссылочки на поставщиков заранее спасибо Цитировать
 
 
0 #34 Юлия 2015-06-03 18:37 Пожалуйста, скиньте мне тоже ссылки поставщиков брендовой одежды!!!! Цитировать
 
 
0 #33 Ксения 2015-03-26 22:03 Подскажите поставщиков стока в москве и московской области Цитировать
 
 
+1 #32 Натали 2015-03-12 19:43 Тоже очень хочется инфо и ссылки на поставщиков. Спасибо
Цитировать
 
 
0 #31 Натали 2015-03-12 01:16 Тоже очень хочется инфо и ссылки на поставщиков. Спасибо Цитировать
 
 
0 #30 Danil 2015-02-16 23:50 Добрый день!
Хотелось бы тоже получить ссылочки…
Заранее спасибо..
Цитировать
 
 
0 #29 Danil 2015-02-16 23:48 Добрый день!
Хотелось бы тоже получить ссылочки…
СПС
Цитировать
 
 
-1 #28 SERGEY 2015-02-16 03:33 И я так же как и все прошу ссылки и инфо по поставщикам. Спасибо.
samogorodeckiy@ gmail.com
Цитировать
 
 
0 #27 SERGEY 2015-02-16 03:30 Цитирую Виталий:
детская одежда оптом из китая, реплики брендов. очень дешево, доставка в любой город. помогу с ассортиментом на открытие

[скинте плиз инфо на samogorodeckiy@ gmail.com
Цитировать
 
 
0 #26 Ляйсан 2014-11-26 03:01 И мне тоже пожалуйста скиньте адреса, ссылочки поставщиков и качественный сток одежды Цитировать
 
 
0 #25 Алек 2014-11-24 15:34 здравствуйте, не могли бы вы дать какую нибудь информацию о поставщиках, их контакты?!
заранее благодарен!
Цитировать
 
 
0 #24 Евгений1982 2014-11-06 17:38 Здравствуйте! Большая просьба и мне скинуть ссылки поставщиков. Заранее спасибо!) Цитировать
 
 
+1 #23 Юлия 2014-10-30 05:10 Здравствуйте!
Большая просьба, скиньте ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

В чем вы храните сбережения? доллар евро рубль?