Танцуют все! Располагая суммой в $20 тыс., можно за год получить $75 тыс. прибыли. |
![]() |
30.08.2008 16:12 |
«Закончив академию легкой промышленности, я всегда старался работать с обувью. После окончания вуза в 1995 году трудился в центре развития моды в доме моделей обуви, — вспоминает Вадим, — идея открыть собственный магазин с не простой, а танцевальной обувью пришла случайно. Посещая одну из специализированных выставок, увидел танцевальную обувь, мне понравилось качество продукции, потом познакомился с производителем. Так родилась идея совместить знания и попробовать себя в чем-то новом, а именно в торговле».
Начинался танцевальный бизнес из арендованных 15 кв. м в одном из торговых центров столицы. Но не стоит думать, что покупатели сразу же после открытия магазина выстроились в очередь. Поскольку Вадим предлагал товар узко сегментированный, потенциальных покупателей пришлось искать самому. Упаковав несколько чемоданов с обувью, Вадим отправился «в люди». Он посещал танцевальные школы, курсы, соревнования, демонстрируя свой товар и раздавая визитки. «Поначалу в работе я применил, выражаясь военным языком, метод квадратно-гнездовых бомбардировок. То есть ходил со своей обувью по клубам, как коробейник. Застать меня в офисе было нереально, – замечает Вадим,– но тогда я допустил одну серьезную ошибку, не освоив Киев, бросился в регионы, а этого не стоило делать». Продвигать танцевальную обувь, будучи никем, в танцевальном мире оказалось нелегко. Тем не менее, Вадим уверен, что этот недостаток легко превращается в преимущество. Ведь каждый должен заниматься своим делом, танцор — танцевать, продавец — продавать. Знания, полученные в академии, помогали не только на стадии выбора обуви. Общаясь с клиентами, Вадим узнавал их пожелания и уже на языке производителя объяснял, что и как лучше сделать.
К счастью, проблем с поисками поставщиков специализированной одежды и танцевальных принадлежностей не возникло. «У продукции отечественных мастеров качество почти одинаковое, мне всего лишь нужно было найти того, у кого оптимальное сочетание цена-качество», — рассказывает Тамкович. Спустя два года танцевальный бизнес окреп, и Вадим отважился на первую серьезную инвестицию — покупку помещения под магазин. Из торгового центра предприниматель переехал в небольшую квартиру площадью 60 кв. м на первом этаже многоэтажки. В 2001 году новый «офис» обошелся в смешную сумму по нынешним меркам — всего 18 тыс. Каждому свое Рынок танцевальной обуви делится на три ценовых категории, первая — до $50 за пару, вторая — до $100 и третья — до $150. Продукция, предлагаемая магазином «В.Т. Все для танцев» относится к дорогостоящей. И хотя в нем представлено все, что надо для классических танцев, основу ассортимента магазина составляет обувь.
Изначально, выбирая для себя ценовую категорию, Вадим решил ориентироваться на профессиональных танцоров, соответственно и наивысшую цену. Прежде всего, потому что профессионалы являются постоянными покупателями, чего о любителях не скажешь. Эта категория танцоров часто обновляется. Не последнюю роль для профессиональных танцоров играет престижность одежды и обуви. «Хорошая вещь не может стоить дешево, — убежден Вадим, — такого же мнения придерживаются и мои клиенты. Дешевая экипировка не очень хорошо работает на повышение самооценки человека. А вопрос самооценки и престижа для моих клиентов весьма актуален». Не раз Вадиму приходилось наблюдать, когда покупатели с Покупатели магазина — люди творческие и в основном не бедные. Хотя за последние три года стали гораздо требовательнее относиться к товарам. Если раньше достаточно было предложить на выбор две пары обуви в одном размере, то сейчас никак не меньше четырех–пяти. «Глядя на клиента, как правило, с первого взгляда определяю, проблемный он или нет, и что ему может понравиться, — говорит Вадим. — Главное в этом деле — не позволить садиться на голову и сохранить хорошие отношения. В случае неприятностей стараюсь уладить все мирно, забираю не подошедшую обувь или возвращаю деньги». Круг клиентов Вадима постоянен. Если новички и появляются, в основном благодаря рекомендациям постоянных посетителей или после изучения интернет-сайта. Периодически Вадим размещает рекламу своего магазина в специализированных изданиях. С низкого старта На нехватку покупателей Вадим не сетует. Хотя сезонность в бизнесе присутствует. Спад покупательской активности наблюдается с марта по август. В остальные месяцы клиенты частенько посещают магазин, ведь тех же танцевальных туфлей на год нужно никак не менее двух пар. А уважающий себя профессионал покупает новую пару к каждому соревнованию. Конкуренты тоже не дремлют, но больших проблем не создают. Ведь каждый продавец старается работать со своим кругом клиентов. Одни торгуют принадлежностями для бальных танцев, другие — для классических, а некоторые ориентируются на узкий сегмент восточных танцев. Да и самих торговцев в этом бизнесе не много. В Киеве насчитывается всего около 8 магазинов. Говоря о танцевальном бизнесе, Вадим считает, что он доступен для любого новичка. Хочешь добиться успеха — выбирай категорию потенциальных клиентов и работай по их привлечению. Найти производителей одежды и обуви не проблема. Весной и осенью проходят специализированные выставки, где свою продукцию выставляют производители и экспортеры. Для создания танцевального магазина нужно не так уж и много. Для примера возьмем магазин, ориентированный на любителей. Для старта достаточно $20 тыс. Из них $6 тыс. уйдет на закупку обуви. На эту сумму удастся купить примерно 200 пар. Следующий этап — закупка тренировочной одежды — еще $5 тыс. В эту сумму войдет покупка 15 юбок для «стандарта», 20 юбок для «латины» и 20 платьев для «юниоров». А также по 15 мужских брюк и футболок. Никак нельзя обойтись в танцевальном магазине без сопровождающих аксессуаров: щетки для чистки обуви, средств для растяжки, по уходу за кожей и стелек. На их закупку понадобится еще $4 тыс. При 50%-ой наценке на все эти вещи окупить магазин получится за полгода. Самое сложное в этом бизнесе — это начать. Ведь на первоначальном этапе покупатели еще не осведомлены о появлении нового магазина. Наращивая ассортимент, уже через год прибыль можно удвоить, а то и утроить. Безусловно, здесь многое зависит от умения продавать товар. Сумел за месяц продать 50% от закупленного товара, получил прибыль в $6,25 тыс. Не стоит экономить, открывая новый магазин, на создании сайта. Обойдется он примерно в $1 тыс. Ну и аренда помещения площадью в 40 кв.м выльется в $4 тыс. ежемесячно. Главное, чтобы это было «бойкое» место, с большим человеко-потоком. Сэкономить на начальном этапе можно разве что на сотрудниках, взвалив все на свои плечи, начиная с закупки товара и заканчивая его продвижением и реализацией. Методом разноса рекламных визиток, которым в свое время воспользовался Вадим, тоже не стоит пренебрегать. Ведь на рынке не так уж и много магазинов, а что-то новое у потребителя всегда вызывает интерес. А то, что танцы будут популярны, метр Тамкович не сомневается. Ведь в наше время, когда трудоголизм — норма жизни, люди ищут отдушину, и часто таковой являются танцы. «Люди мечтают о высоких идеалах, а танцы помогают приблизиться к ним», — замечает Вадим. |