Ekomik.ru

22.10.2008-23.10.2008. Будет проходить семинар «Как дорого продать и сдать недвижимость. Успешные технологии риэлторских продаж».

Компания OPEN Knowledge приглашает Вас посетить мероприятие, которое поможет осветлить самые успешные технологии риэлторских продаж. Также будет раскрыта тема выгодной продажи и сдачи недвижимости в аренду.

Докладчик:

ИРИНА Ульянова

сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), разработчик бизнес-процессов и эксклюзивных технологий для агенств недвижимости, аудитор консалтингового проекта «Distribution System Development». Ведущий эксперт по организации сбыта, стратегическому управлению и маркетингу, бренд-менеджмента. Имеет большой опыт проведения консалтинговых проектов для риэлтерских компаний и на рынке В2В. Опыт работы руководителем АН 5 лет.

СРЕДИ ЕЕ КЛИЕНТОВ: корпорация Asstr (Польша); корпорация BEARS Food Ingredients; компания LifeScan; компания Орбиталь (ПВХ водостоки); национальный дилер оператора мобильной связи UMC; корпорация Химлаборреактив-Макрохим; компания УкрФлора; НПКГ Зоря-Машпроект; ПО Отечественный; АН Столица.

Программа семинара:

• Тенденции рынка недвижимости Киева и Украины. Специфика украинских АН

• Стратегии ориентации на продавца и на покупателя – как сделать эффективный выбор?

• Подходы на рынке коммерческой и некоммерческой недвижимости

• Задачи риэлтера. Этический кодекс риэлтера

• Маркетинг риэлтерской деятельности. Рекламная и PR активность АН. Методы поиска покупателя под объект. Каналы коммуникации АН и рынка

• Алгоритмы работы с клиентом-продавцом и с клиентом-покупателем. Методы поиска продавцов недвижимости. Классификации продавцов недвижимости и методы работы с разными категориями продавцов

• Первая встреча с клиентом: презентация услуг АН с целью заключения эксклюзивного договора на сотрудничество

• Оценка объекта недвижимости. Паспорт объекта. Определение цены объекта. Подготовка объекта к продаже. Акции, направленные на увеличение стоимости объекта продажи. Портфолио объектов

• Разработка плана продажи объекта (рекламная компания по объекту): рекламная активность, стандарты объявления о продаже недвижимости; прямой поиск; работа с базами данных; работа с открытыми источниками информации; планирование просмотров; проведение дня открытой двери – прямой способ поднятия стоимости объекта; сроки и критические события в процессе продажи

• Процедура показа объекта (алгоритм). Защита от недобросовестных покупателей. Презентация объекта покупателю. Торг по объекту. Процедура оформления залога

• Работа с разными типами клиентов. Коммуникативные техники и учет особенностей личности во время переговоров с покупателями и продавцами недвижимости и в процессе продажи объекта

• Процесс завершения соглашения купли-продажи недвижимости. Функция риэлтера как гаранта и консультанта соглашения. Отчетность риэлтера перед клиентом в процессе продажи объекта

• Технологии работы риэлтера с арендной недвижимостью. Особенности заключения соглашений

• Рабочий график риэлтера, планирование недели и дня

• Организация работы риэлтерського отдела. Внутренняя отчетность. Деление зон активности. Районная и сегментная активность. Контроль и мотивация риэлтера. Система обучения и повышение квалификации в АН.

По окончании семинара каждому участнику вручается сертификат.

Более подробная информация о семинарах и о гибкой системе скидок на сайте www.o-k.com.ua