Как вы выбиваете долги? Свой коллектор, эффективнее внешнего |
09.04.2009 13:16 |
На вопрос Контрактов отвечают Богдан Барабаш (ОАО «Мономах»), Андрей Бутков («Снек-Экспорт»), Роман Иваненко («Евро Лизинг»). Богдан БАРАБАШ,
Но бывают и сложные случаи. Например, наш злостный должник — сеть супермаркетов «Союз». Она не рассчитывается с нами с конца 2008 года, и сумма ее долга перед нами и нашими дистрибьюторами составляет около 100 тыс. грн. Сеть должна не только нам: размер ее задолженности перед всеми поставщиками превысил 90 млн грн. Не так давно компания «Союз» сменила владельцев. Нынешние ее собственники предложили поставщикам заключить с ними новые договоры. Тому, кто согласится работать с отсрочкой платежей в 90 календарных дней, они пообещали вернуть 80% долга до конца 2009 года. Тем, кто рассчитывает на отсрочку в 30 календарных дней, они оплатят всего 50% задолженности. Все поставщики, конечно же, отказались от такой схемы сотрудничества и полностью прекратили поставки своей продукции в магазины этой сети.
Андрей БУТКОВ,
В ноябре 2008 года некоторые торговые сети перестали платить за поставленную продукцию. Когда мы увидели их пустые полки, поняли: их задолженность перед нами безнадежна, и отказались от сотрудничества. Таким образом мы разорвали отношения с пятью региональными сетями. Две из них уже прекратили свое существование. У одной из сетей мы недавно выиграли суд и планируем обратиться в исполнительную службу.
Роман ИВАНЕНКО,
Но проблема в том, что о реструктуризации просят и вполне платежеспособные клиенты. Они просто пользуются ситуацией, считая, что лизинговая компания подождет. Мы внимательно изучаем их финансовую отчетность. Если оказывается, что компания может своевременно вносить платежи, но намеренно не делает этого, ведем себя по отношению к ней агрессивнее. Нам проще, чем банкам, поскольку мы можем забрать объект лизинга у клиента, если срок его задолженности превышает 30 дней, без решения суда. Кроме того, мы предупреждаем таких должников о том, что заносим их в черный список недобросовестных заемщиков, и эти данные попадают в крупнейшие кредитные бюро Украины. Если же и после этого компания не погашает задолженность, обращаемся в суд. Несколько раз мы инициировали банкротство должников. Сейчас пытаемся продать их активы. Но зачастую достаточно всего лишь аргументированно поговорить с проблемным клиентом. Этим у нас в компании занимается служба экономической безопасности, состоящая из бывших сотрудников различных проверяющих органов. Это, по сути, корпоративный коллектор, который эффективнее внешнего. |